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来源:未知 作者:摩杰小编 日期:2019/12/16 浏览:
主页@趣游娱乐@主页主管QQ410887--摩杰娱乐摩杰注册摩杰平台注册海外分支机构应根据发展阶段,采取相应的经营模式。一是因本土化产品开发周期较长,海外分支机构成立初期,可以以销售总公司图书产品为主,或与国内其他出版机构合作,协助其版权输出和产品销售。二是由于优秀的中文编辑在海外很难聘到,培养则周期较长,成本也很高,采取“前店后场”的模式是一种可行的选择,即在国内成立专门编辑部,海外人员策划选题和开展营销,编辑加工和印制在国内完成。这一模式既能使海外分支机构选题得以高效率出版,同时也能减少人员成本、生产成本和管理成本。三是尽快树立形象、建立关系、营造渠道、了解市场,进而谋划本土化选题,尽快形成本土化产品线,没有自己产品线的出版企业是难以形成规模的。四是采取“联合出版”模式,即与国内出版机构联合出版,采用中外双重书号、双重定价,图书同时进入中外两个市场进行销售,作者可以拿到中外两个市场的销售版税。
为了保持自身的生存和发展,海外分支机构必须把本土化产品研发、创建符合海外市场标准的本土化产品线或产品群作为首要也是主要任务,不遗余力地快速推进。要深入研究当地市场特点,了解当地市场的文化背景、当地消费者的生活习俗、购物需求,特别要研究当地读者的需求和阅读心理,使得出版的图书产品从内容到形式做到本土化,适应当地市场的需求,为当地读者所接受。在研发本土化产品的同时,海外分支机构必须把创建本土化品牌作为企业的重要战略,着力加强品牌建设,发挥品牌的引领作用,在当地乃至国际市场上形成自己的核心竞争力。因此,从把握潜在商机、塑造品牌出发,海外分支机构要积极发掘和培养本土化作者,由本土作者创作或编写中国图书易于被当地读者所接受和认可,能够抓住更为广泛的目标读者,从而获得较好的市场效益,形成本土化品牌。并将品牌产品的维护、拓展与推广做成一个系统,向纵深领域做深、做透,不断拓展品牌覆盖面及影响力。
海外分支机构要在目标国市场参与竞争,就必须解决营销方式的适地性和营销渠道的本土化,推动图书产品进入专注市场,融入主流社会销售渠道。一是要与当地政府部门、相关机构以及民众建立良好的人脉关系,通过多种形式向社会公众展示企业本土化的诚意,积极参与各种活动,融入当地主流社会之中,采取为当地读者和客户所能接受的营销方式,实现图书成功销售。二是要根据当地市场特点设计适合本地的营销模式,有效整合当地资源,创建包括展会营销、活动营销、内容营销、网络营销和数字化营销工具等组成的本土化营销体系,实现营销本土化。三是随着多种媒介融合出版的发展,个性化消费和消费体验已成为新的发展趋势,并成为品牌经营的重要内容。海外分支机构应从传统的产品营销向服务与体验相结合的营销方式转变,着力于塑造个性化产品,注重编辑、营销人员与读者的互动,培养读者对图书产品的忠诚度。四是与当地的出版商和图书销售公司进行合作,利用其本土化渠道和网络拓展市场,实现营销渠道本土化,降低海外市场的进入壁垒。
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